2023年，挖掘机作为工程机械行业的重要指标，总销量达到20万台。随着市场需求的变化和全球经济形势的波动，工程机械制造商正在重新评估他们的战略以寻找新的增长点。这一转变的驱动力之一是挖掘机销量的逐步恢复，特别是在海外市场的强劲需求背景下，2024年整体销量有望同比增长3.13%。

　　依据中国工程机械工业协会的数据显示，2024年12月的挖掘机销量为19369台，其中国内销量达到9312台（同比增长22.1%），而出口销量则为10057台（同比增长10.8%）。这样的数据展示了国内市场在经历了数年的低迷后，正在逐步复苏的迹象。由于国内市场已进入存量时代，企业的增量多来自于海外市场的拓展。

　　在过去一年中，挖掘机主要的增量销售主要源自“一带一路”沿线国家，以及拉美、非洲和中东地区。这样的市场布局使得国内制造商在面对国际竞争时，拥有了更多的机会和挑战。此外，核心部件的国产化率显著提升，使得中国厂商具备了与国际巨头竞争的能力。

　　众多行业领军企业如中联重科、三一集团和徐工机械，已经针对国际市场制定了多元化的发展战略。包括全球市场的营销网络建设、产品线的丰富和国际合作的深化。这些企业在新年贺词中明确表示，将优先发展海外市场，展现了其全球化的雄心。

　　具体来看，中联重科表示将坚持其全球化发展战略，继续完善数字化和本土化的海外服务体系。三一重工则强调了其在全球范围内的市场渗透率仍然较低，因此未来有巨大的市场开拓潜力。在这些头部企业的引领下，预计2024年我国工程机械出口将保持10%以上的增速。

　　从整体数据来看，2024年前11个月，我国工程机械出口金额同比增长7.16%，达478.17亿美元，主要得益于亚洲、非洲和南美洲市场需求的增长。这些地区的增速分别达到8.1%、30.04%和25.29%，显示出不同市场的需求正朝着分化的方向发展。

　　然而，尽管国内企业在国际市场中的表现逐渐体现出优势，但在话语权和市场占有率方面仍需提升。数据显示，国内工程机械三大巨头的全球市场份额约为14%，相比之下，卡特彼勒等国际品牌则占据了16%的市场份额。在中国市场以外的竞争环境中，中国厂商的市占率仅为7%左右，而美日企业则在20%以上。行业专家预测，未来我国工程机械品牌在国际市场中的占有率有可能提升至20%左右。

　　综上所述，2024年国内挖掘机市场的恢复，既受益于海外市场的逐步拓展，也得益于制造业内在结构的不断优化和产品多元化的战略布局。随着国内领先企业的全球化布局不断深化，预计新一轮的市场竞争势必会给相关行业带来全新的发展机遇与挑战。

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